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目前的直销企业都在注重创新，但都是一般的线性创新，很少发现有全新创新的直销企业，这就严重影响了直销企业做大做久做强的进程。从根本上说，实现线性创新向全新创新的转变，这是直销企业发展壮大的唯一途径。

目前直销企业创新线性模式占主导地位。什么叫线性创新?线性创新模式是对创新过程的一种描述观点。它认为，创新过程是一个基础科学→应用科学→设计试制→制造→销售的单向的、逐次渐进的过程。在它看来，在创新过程中知识的流动很简单，创新的起因和来源是科学，是基础研究，从上游这端增加对科学的投入就将直接增加下游端创新的产出。实际上，技术推动型创新模式和市场拉动型创新模式都属于创新线性模式。我国的直销企业近十年的创新，线性模式在创新过程中占据了主导地位。比如，许多直销企业的产品创新和销售模式创新之间，缺乏深刻的联系。我们所说“深刻的联系”，是指这两种创新之间的内在联系的必然性。而这，正是直销企业线性创新的基本特征。

融合与创新是直销行业发展的根本。直销作为具有特殊活力和富有创造力的营销模式，原本就含有分享经济的基因，因此直销业与分享经济的融合既早于一些传统行业，又是一个较为自然的过程。

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