的奖金制度对于营销过程来讲，起到承接企业营销思路与战略定位的关键作用，是联系与会员之间的重要纽带。一套适合自己企业的奖金制度，可以有效地联系产品与企业管理，是可以成功运营的重点条件之一。

要能成功的吸引其特定的直销商和消费族群，奖金制度是其中一个关键所在。我们在策划制度时会仔细考量其目标市场，商品和会员的特性来设计奖金制度，以满足企业所需。

我们在制定企业奖金制度时，会综合考虑企业的各方面因素，例如：

1、针对的直销商：不同特性的制度，会吸引不同族群的直销商加入，不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时，人的因素是一个不可低估的要点。

2、商品的特性：商品重复消费性的多寡，商品的市场寡占性，乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。

3、公平合理性：直销商加入的时间有先后，但如何让在组织上面的-在分享下级经销商的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现制度的收益差与网络构架的充分利用性。

4、激励性：在行销上初次购买及加入***为困难，因此在设计时需考量如何吸引人们加入，而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与团队合作原则。

5、时间性与地缘性：不同的地区与时间，决定了所处的整体环境是怎么样，对于刚起盘的公司，虽然要在一些地方有新异，但大环境不能改变，顺时而为，更容易成功。

6、解说性：由于现在大部份的人有时间上的-，因此必需在短时间内把奖金制度说明清楚。

以上条件是针对性较强的可参照性标准，在实际奖金制度设计策划时，还需要参考众多成功的制度精华与运营问题分析，制度设计者的个人经历与丰富的直销行业背景也有很大的关系，制度设计与直销理论的研究不是一个相同的领域，在制度策划领域，越是实战性强的策划人所策划的制度越容易操作，越容易与市场相一致。

以下列举一个的奖金制度策划方案以供参考：

一、会员级别：

1、银级会员： 600元；

2、金级会员： 3000元；

3、白金会员： 6000元；

4、钻石会员： 12000元。

二、自由企业家计划

（一）创业计划（周结周发）：

1、销售奖：组建创业网，可做二个部门或多个部门，多六个部门，多轨对碰：

a、银级会员以第一部门为基础部门，拿第二部门业绩的10%，周封顶为8000元；当第二部门达到周封顶时，可创建第三部门，以此类推，多建立六个部门。拿第三部门业绩的12%，周封顶9000元，拿第四部门业绩的13%，周封顶10000元，拿第五部门业绩的14%，周封顶11000元，拿第六部门业绩的15%，周封顶12000元。

b、金级会员以第一部门为基础部门，拿第二部门业绩的10%，周封顶为20000元；当第二部门达到周封顶时，可创建第三部门，以此类推，多建立六个部门。拿第三部门业绩的12%，周封顶25000元，拿第四部门业绩的13%，周封顶30000元，拿第五部门业绩的14%，周封顶35000元，拿第六部门业绩的15%，周封顶40000元。

c、白金会员以第一部门为基础部门，拿第二部门业绩的10%，周封顶为60000元；当第二部门达到周封顶时，可创建第三部门，以此类推，多建立六个部门。拿第三部门业绩的12%，周封顶68000元，拿第四部门业绩的13%，周封顶76000元，拿第五部门业绩的14%，周封顶84000元，拿第六部门业绩的15%，周封顶92000元。

d、钻石会员以第一部门为基础部门，拿第二部门业绩的12%，周封顶为80000元；当第二部门达到周封顶时，可创建第三部门，以此类推，多建立六个部门。拿第三部门业绩的13%，周封顶90000元，拿第四部门业绩的14%，周封顶100000元，拿第五部门业绩的15%，周封顶110000元，拿第六部门业绩的16%，周封顶120000元。

2星会员：当月累计pv值  3万元，个人保持600元，拿推荐第一代的人销售奖的10%；

3星会员：当月累计pv值  6万元，个人保持600元，拿推荐第一代的人销售奖的10%；

4星会员：当月累计pv值15万元，个人保持1200元，拿推荐二代销售奖的10%；

5星会员：当月累计pv值30万元，个人保持1200元，拿推荐二代销售奖的10%；

6星会员：当月累计pv值60万元，个人保持1200元，拿推荐二代销售奖的10%；

7星会员：当月累计pv值120万元，个人保持1800元，拿推荐三代销售奖的10%；

8星会员：当月累计pv值240万元，个人保持1800元，拿推荐三代销售奖的10%；

9星会员：当月累计pv值480万元，个人保持1800元，拿推荐三代销售奖的10%；

（二）成功计划（月结月发）：按强制重复消费和主动重复消费产生的业绩计：

1、销售奖（月结月发）：拿直推人团队业绩的管理级差：

a、0-  5000   pv：5%；

b、5000-15000 pv：10%；

c、15000-30000pv：15%；

d、30000-50000pv：20%；

e、50000-80000pv：25%；

f、80000pv以上：  30%

2、领导奖（月结月发）：当与下级部门都达到8万pv时，没有级差奖金，则拿管理奖金。

a、当一条线当月业绩达到8万pv时，升级为主任，拿5代的2%；

b、当二条线当月业绩达到8万pv时，升级为经理，拿6代的2%；

c、当三条线当月业绩达到8万pv时，升级为总监，拿7代的2%；

d、当四条线当月业绩达到8万pv时，升级为总裁，拿8代的2%；

e、当五条线当月业绩达到8万pv时，升级为董事，拿9代的2%；

f、当六条线以上当月业绩达到8万pv时，升级为执行董事，拿10代的2%。

直销奖金结算系统是及一些企业必备的一款软件，客户在定制开发直销奖金结算系统的时候要注意以下几点：

1、定制开发直销奖金结算系统，就要找正规有经验的直销结算系统开发公司。

2、定制开发直销奖金结算系统，不要看价格便宜就定制，大家都常说“一分钱一分货”。结算系统关系的命脉，如果你想让公司运作稳定，就要多花点钱。一套好的系统将为你带来长期的更大的价值。

3、定制开发直销奖金结算系统，安全性也是***关键的，公司会员信息资料都在里面，如果系统让黑客给攻击了，那后果不堪设想，所以定制直销结算软件要找正规的直销结算软件开发公司。

4、定制开发直销奖金结算系统，奖金结算完全正确是根本，在没有正式上线前一定要测试好。

5、定制开发直销奖金结算系统，售后服务也是很重要的一个环节，有很多人花几千元定制一套直销结算系统，等软件出问题了，再打电话找开发软件的公司，要不就打不通了，要不就问你要钱说什么软件要升级等。

以上就是奖金制度策划以及直销奖金结算系统定制开发的内容，如果你需要策划奖金制度或是定制开发直销奖金结算系统，请联系我。

系统四大结构：会员业务管理系统、服务机构销售管理系统、公司统筹管理系统、数据处理中心。

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