有些校区刚开的辅导机构提前半个月就开始做活动宣传，感觉活动做的到位，但开课时家长到校率却不高；好不容易等到体验课/公开课上课，家长也到校了，但是课还没听完就走了；明明优惠力度已经很大，赠品也很丰富，老师费劲力气攻单家长还是不买账；……

这些是大多数培训机构在开设体验课时常常会遇到的情况。

为什么体验课早就做了宣传，但效果却不尽如人意？为什么家长即使到校也很难转化？我们可以从以下几个方面来对本次体验课失败的原因进行分析。

通过与校长的沟通可以发现，导致家长到场率低的原因主要有以下几点：

一、体验课邀约时间过早

由于活动提前两周开始进行，所以在收集到家长信息后，学校及时通知了家长，但是距离体验课开课的时间却过长，导致很多家长已经失去了兴趣或忘记了。

建议：体验课邀约时间最好在开课前2-3天，避免家长因为忘记或-原因不到校。

二、邀约完成后要及时建群

与家长通电话时就要明确告诉家长，会将家长拉到一个微信群，方便管理。挂掉电话后就要第一时间将家长拉进群，及时进行维护。

将家长进行分班设群，每天在群里发一些关怀内容，对体验课价值进行塑造，提醒家长体验课开课时间，发送地址，及时解答家长的问题……注意群内要保持活跃度，积极与家长进行互动。

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