编辑推荐:如果星座真是一门科学，那处女座的特质在许晓辉身上体现得确实很明显。 从早上9点到晚上11点，大多数时候他都躲在办公室，琢磨在衬衫的前摆内侧缝上一块三角形的麂皮眼镜布，或者在情侣款的卫衣的后腰放两个兜儿，情侣互相搂腰的时候可以藉此暖
编辑推荐:如果星座真是一门科学，那处女座的特质在许晓辉身上体现得确实很明显。
从早上9点到晚上11点，大多数时候他都躲在办公室，琢磨在衬衫的前摆内侧缝上一块三角形的麂皮眼镜布，或者在情侣款的卫衣的后腰放两个兜儿，情侣互相搂腰的时候可以藉此暖手……那些让人痒痒不已的领标也被他换成了水洗材质的，或者就干脆变成印在衣服上的花纹。
他承认自己是个完美主义者，“很龟毛”。对此，他有点儿骄傲，“一个刚创业的公司里没有一两个完美主义者，是不可能成功的。”
“我在和客户谈恋爱”
“初刻”公司刚搬到位于团结湖公园西门的写字楼里。推开玻璃门，里面热火朝天，办公桌一旁的狭长空间放了挂满样衣的长衣架，我只能说句抱歉，才能钻过去，路过一台台电脑，许晓辉的那台在最角落里。
他在为初刻的新频道忙个不停，这个叫慢生活的板块第二天就要上线了。里面介绍了各种慢生活品牌，包括优衣库、无印良品，还有风格迥异的慢生活方式。许晓辉说，在商场里ZARA旁边就是H&M、GAP、MANGO，这样人们才会有购物的欲望。他要在线上营造这种氛围，告诉消费者什么样的品牌、生活方式是和初刻一致的。
他要讨好的自然是文艺青年。许晓辉曾自言，他在用谈恋爱的心态和客户沟通。初刻把衣服的吊牌做成文化书签，印上本草纲目里的花花草草，赠品是能写字的冰箱贴，能折出飞机和青蛙的彩色纸，还有印着“只为搜寻你的气息”的鼠标垫。“我不能天天用广告刺激我的客户，而这些东西可以，这是我随时能touch(触摸)到他们的方式。”
“如胶似漆”，许晓辉用了个很不商业的词来形容他的手段。
初刻还策划了“私人城市”的专题，以图片的方式讲述了一个个文艺青年的故事:奉行不婚主义、特例独行的互联网工作者，写小说的北大研究生，在摇滚乐界创业但是惨淡收场的男青年，以及北大哲学系毕业在宋庄折腾艺术的女画家。这个夏天，初刻陆续和果壳网、不许联想(三联生活周刊主笔王小峰创办的网站)合作，推出文艺范儿的印花T恤。在许晓辉看来，科学青年属于文艺青年里面细分出来的、层次更高的人群。
上线一年，初刻已经有了三十万的注册用户，月销售额达三四百万，对于一家创办才一年的电子商务公司来说，这个数字是健康的。有人在微博上说，“文艺青年就是上那个豆瓣果壳，看那个城市画报，听那个张悬曹方，喝那个雕刻时光，穿那个初刻无印良品。”
Q:你的目标客户群体是文艺青年，这个群体到底有多大?
许晓辉:在我的定义里面每个人都是文艺青年，只不过是文艺的程度不一样而已。我认为文艺青年最大的特点是内心敏感，他可以看着一棵树落泪，看着天空落泪，多愁善感，一定是那样的。只要是这样的一些人，我就有机会用我们这种比较细腻的关注内心的方式去打动他，这个生意就成立了。
Q:你能打动多少人?
许晓辉:一小部分文艺青年是意见领袖，且具备大众号召力，只要我把他们打动了，事儿就成了。初刻通过虾米音乐、豆瓣、果壳、不许联想寻找意见领袖，我找姬十三，找王丫米，找王小峰穿初刻的衣服，他们下面有无数的粉丝和教徒会跟风的。
Q:初刻销售额中80%都是老客户贡献的。回头客比较多的话，是不是说明客户增速比较慢?
许晓辉:对，会慢一些，但今年大家都慢。还是属于增长放缓，原来你可能以为今年能翻两三倍，但只增长百分之几十。
Q:你觉得是大环境的问题，还是电商这个行业的问题?还是你们自己出了问题?
许晓辉:电商这个模式本身没有问题，只是个体会发生各种各样的问题。
比如说毛利率压得太低，比如说创业者本身对品牌运营没有感觉。从渠道方面来说，大家有个共识:大而全的平台的机会已经没有了，就像京东、1号店那种;但垂直渠道还有机会。如果说做线上品牌，永远都有机会，只要品牌有自己的细分人群、特点和定位。
原文链接:《初刻文青许晓辉:我在和客户谈恋爱》
